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2015年巴西國際工程機械暨礦業機械展覽會總結

文章出處:未知 作者:admin 人氣: 時間:2016-07-18 00:42 【
一.展覽基本情況
巴西國際工程機械暨礦業機械展覽會(M&T EXPO)于2015年6月9日至13日在巴西圣保羅市的移民展覽館舉行,該展三年一屆,由巴西本土的權威機構――巴西設備和維修協會(SOBRATEMA)主辦,是南美洲建筑機械、工程機械、礦業機械行業的最大型專業展覽。該展覽會作為南美洲最大的行業盛會,不僅吸引了眾多展商、觀眾到場學習、交流、交易,還在展覽同期舉行學術研討會、產品發布會、市場分析研討會、行業發展論壇等大型活動,為促進行業繁榮發展提供了重要平臺。
本屆展覽,展出毛面積高達100000平方米,凈展出面積46760平方米,共有來自25個國家的478家參展商參展, 到訪的專業觀眾根據統計達到了45755名。參展國主要有:中國、阿根廷、比利時、加拿大、哥倫比亞、智利、捷克、德國、印度、意大利、馬來西亞、荷蘭、秘魯、葡萄牙、俄羅斯、新加坡、韓國、西班牙、土耳其、美國、英國、匈牙利、盧森堡、巴拉圭等。展覽會現場吸引了全球工程機械及礦業機械行業的眾多龍頭企業參展,著如CATERPILLLAR ,VOLVO,CASE, LIEBHERR,WIRTGEN,TEREX,JCB,KOMATSU,HYUNDAI,NEW HOLLAND,BOMAG,HAULOTTE,SCANIA,JLG,DEUTZ,PUTZMEITER,RANDON,GOODYEAR,MICHELIN,DOOSAN,METSO,SANDVIK,MANITOWOC等。展品包括工程、礦山、建筑用所涉及的全系列大型設備及相關部件,主要有工程車輛、土方設備、道路施工及養護設備、起重及運輸設備、混凝土設備、腳手架,相關傳動、鑄造、液壓件等各類零部件等等。
 
二.中國展團及我司參展情況
我國機械行業,隨著近年來我國機械裝備業的快速發展,我國的工程機械、礦業機械行業產能急劇攀升,受制于國內市場的低迷,相關企業急于尋找產品的國際銷售渠道,在國際市場上打開缺口尋找突破。此次參展,以當地代理商名義或者直接參加展覽的中國企業展出數量多達139家,展出面積高達1950平方米,更有三一、徐工、柳工、廈工、臨工等展出了大型設備,展出面積總共超過10000平方米。
中國展團在各個國家展團中名列前茅,集中的展現了中國工程機械及礦業機械行業的強勁實力,也從側面反映出中國人對巴西工程機械市場的重視。展覽會現場,以較大面積參展的企業有國內的龍頭企業徐工集團、三一重工、柳工集團、廈工集團、山東臨工等。我國參展企業展出產品主要涉及土方及路面設備如:裝載機、壓路機、平地機、推土機、挖掘機、瀝青灑布車、混凝土拌和站、破碎機、沖擊夯、抹平機等;起重機械如:塔式起重機、汽車式起重機、履帶式起重機、建筑吊籃、施工升降機、橋式起重機、電動起重機;礦業機械如:水平鉆機、破碎機、傳動帶、傳動軸等; 各類零部件如:空氣預濾器、鉆頭、釬具、軸承、車橋、鑄鍛件、斗齒、液壓錘、鋼圈、四輪一帶、油缸等,基本涵蓋了工程機械及礦山機械的各個方面,展現了我國工程機械制造業的風采。
我司展團是此次巴西展覽中的第二大的中國展團。此次參展,我司由紀效偉、鄭娟娟帶隊,組織展覽面積共計261平方米,組織參展企業共計27家,組團共計38人赴巴西參展。參展企業主要產品為挖掘機、裝載機、升降設備、破碎機、傳送帶、傳送支架、 液壓件、鏈條、鉆頭、斗齒、 液壓管件等。多數參展企業反應展覽會非常專業,通過展覽一定程度上摸清了市場情況,還有部分參展企業效果非常好,現場遇到了較強的代理意向和采購意向。通過展覽會的信息和溝通,大家也普遍發現目前巴西經濟發展停滯不前,雖然市場廣闊,工程行業大有可為,但受制于全球經濟發展趨緩和巴西經濟萎縮的大形勢,目前多數客戶和代理商都處于觀望期,采購計劃推后。
巴西的市場前途廣闊,但這里的工程機械本地品牌較少,工程機械制造業基本被巴西以外的各大國際品牌所把持,基本以歐美產品為主。參展的中國企業數量眾多,經過了解企業普遍反應市場龐大、展覽專業,觀眾數量較多,基本都達到了了解市場的目的,有的企業還有相當的意向客戶到訪。另外,據企業反應,伴隨著中國產品的不間斷的大范圍的參展及滲入,巴西市場在逐漸接受中國產品,中國產品性價比高,巴西的分銷商銷售中國產品獲利更多。中國工程機械主機產品的漸漸進入也為中國工程機械行業零部件的進一步發展拓寬了道路,長期來看,巴西市場廣闊且與中國產品切合度高,未來大有可為。
巴西市場容量十分巨大,而且建筑項目多年滯后,目前受2014年世界杯和2016年奧運會的拉動,工程建筑市場需求旺盛。但全球大環境不佳,巴西難以獨善其身。受制于國際資源,尤其是鐵礦石價格及需求的影響,巴西人拖沓樂觀的態度,國內物價通脹及經濟發展萎靡的變化,目前巴西2014年世界杯的建設項目在2015年尚有一些正在收尾,2016年的奧運會建設項目目前只完工了50%左右。巴西政府面對種種困難,正在極力改變現狀,一方面政府壓縮財政支出,懲治腐敗, 采用85/95臨時法案提高退休人員支出,一方面積極采用各項經濟政策降低通脹,積極引資,提高政府投資。一些企業反映2015年上半年出口巴西的生意很難,源自匯率的大幅變化和巴西經濟不振,而目前,令人欣慰的是巴西匯率正在企穩,市場正觸底反彈,經濟學家也預計在下半年巴西經濟將出現走強的趨勢,并于2016年年中真正開始強勁復蘇。
巴西較注重產品品質及售后服務。在巴西進行銷售的國際化企業眾多,多與具有較強實力的當地公司合作,或者直接在當地開設工廠。他們在巴西廣袤的土地上網點眾多,產品出現問題可以在很短的時間內解決。反觀目前在巴西出口的一些中國企業,由于企業規模、發展策略所限,沒有考慮到售后服務的問題,往往銷售價格中不包含售后服務的成本預算,一則出口價格較低,對中國企業同類產品的出口形成沖擊,二則產品出現問題后無法解決,影響了中國產品整體形象。從企業發展來看,雖一時獲利,卻不僅喪失了自身長遠發展的機會,更破壞了中國產品的統一形象。
任何產品在進入市場的初期都要經歷一個過程。中國參展企業的心態往往過于急功近利,寄希望于一次兩次展覽會,就能實現獲利,甚至拓展巴西市場。展覽會現場往往遇到參展企業不停的抱怨觀眾少,市場不好的情況。事實上,巴西市場一直在上升的通道,觀眾無論從數量和質量上都是相當可觀的,作為一個平臺,巴西工程機械暨礦業機械展足夠優秀,據統計,雖明顯低于往年的51億美金的現場成交額,在目前的形勢下,還是完成了全年的20%-30%的成交額,達到了34億美金左右。只不過企業需要擁有更健康的心態,做更多場外的功夫,花更多的時間來研究相關宏觀市場狀況、調查同類產品的巴西市場銷售情況,琢磨巴西消費習慣、行業布局及業態特點來逐漸調整自身的發展策略、選擇銷售渠道、搭建售后網絡,建立自己的營銷的品牌化戰略。
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